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騰訊專訪|奧華鄭長貴:機遇和挑戰并存,產品還是王道
發布日期:2018/6/11 0:00:00
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第四屆中國(嘉興)國際集成吊頂產業博覽會國際集成家居暨頂墻集成博覽會在嘉興國際會展中心盛大開幕。展會期間,我們有幸采訪到奧華總經理鄭長貴先生,接下來,讓我們去傾聽一下鄭總的“真知灼見”。

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奧華總經理鄭長貴先生

采訪對象:奧華總經理 鄭長貴

采訪時間:2018年6月6號

采訪地點:奧華展館F-T-101

 

【騰訊家居】:奧華一直堅持綠色、生態、環保的產品理念,那本次展會給我們帶來哪些核心產品?產品功能和風格上有怎樣的突破?

【鄭長貴】:本次展會奧華以“生態頂墻·定制家”主題參與,體現在產品上主要有三大塊。第一個是一直在做的集成吊頂,第二個是智能晾衣機,第三個是奧華研發生產的原素板集成墻面。

目前集成吊頂主要是以全屋定制形式亮相,晾衣機更趨于智能化和生活化,墻面更多的是以生態環保角度來展示。這三大品類產品在功能上各有各的優勢。通過此次展會的主辦方、同行業品牌、觀展者以及很多代理商對奧華的產品評價非常高。

【騰訊家居】:在2018剛剛過去的這半年里,奧華推出了多款新品,您認為是什么帶動了奧華高效率地創新呢?

【鄭長貴】:奧華高效率地創新其實更多的是來源于市場,來源于消費者的需求,特別是年輕一代消費者的需求。在這種趨勢下奧華的產品必須不斷的更新,研發一些真正適合市場需求的特色產品。比如奧華智能晾衣機,集智能升降、烘干、超強承重等功能于一體,真正從根本上解決消費者家居晾曬的所有問題,因此非常受消費者喜愛,市場銷售形勢也呈不斷上升趨勢。

【騰訊家居】:隨著80、90等新生代購房群體的涌現以及生活節奏的加快,互聯網家裝便受青睞,奧華針對這一現象開展了微團營銷助力終端市場,您能跟我們介紹一下,具體是如何開展的嗎?對于奧華來說帶來了哪些方面的改變?

【鄭長貴】:目前主要的剛需群體是80、90群體,他們對產品的認知度更多的是產品的功能、顏值以及購買方式。隨著網絡的發展,傳統的門店銷售、聯盟活動以及小區營銷已不太適合80、90后。針對這些現象,奧華也及時采取了線上營銷模式,比如目前比較流行的微營銷,同時加大與互聯網家裝公司的合作,以此來豐富奧華產品的銷售模式,滿足80、90后群體的裝修購買方式。

【騰訊家居】:在集成吊頂、集成墻面、智能晾衣機三駕馬車并駕齊驅之下,奧華品牌有怎么樣的新變化?

【鄭長貴】:奧華集成吊頂、智能晾衣機、集成墻面三大產業的整合,實際上也是迎合終端消費者的消費理念和需求。集成吊頂和集成墻面這兩大產品體系本身就是互相呼應的,對裝修的風格化和整體便捷化提供了更多的幫助。晾衣機也將是未來家裝的主流,和陽臺頂又是結合在一起的,所以三大產業的整合將會對品牌未來的發展帶來更廣闊的前景。

【騰訊家居】:全國各大高鐵站、機場我們都能看到奧華的身影,接下來,在品牌宣傳這方面,奧華有什么樣的計劃嗎?

【鄭長貴】:品牌推廣這塊是各大企業面臨的難以解決的一個痛點,傳播形式多種多樣,這就需要有選擇的去投放一些廣告。作為奧華來說,今年我們選擇在各大高鐵站、機場、互聯網、媒體等平臺投入了大量廣告。最近,奧華也是剛剛簽訂了50多個高炮的廣告。接下來奧華也會和新媒體加強合作,進行網絡廣告資源覆蓋,實現線上線下全媒體廣告營銷。

【騰訊家居】:奧華本次嘉興展的招商政策有什么特別之處嗎?

【鄭長貴】:一直以來奧華的招商政策都比較接地氣,針對行業的展會我們推出了很多方面的招商政策,比方說店面支持、產品支持、培訓支持、開業支持等方面,只要能夠加入我們奧華,我們就能夠解決他們的后顧之憂,全面做好輔助,幫扶工作,讓奧華的新商快速成長起來。

【騰訊家居】:更多的房地產商將目標放到了精裝房的市場開拓上,您認為由此產生的定制家居的需求對于集成吊頂企業而言是怎樣的一個機遇,奧華有什么最新布局?

【鄭長貴】:主要是看我們怎么去理解了。從表面上看,精裝房普及之后對集成吊頂行業來說,會有很大的挑戰,因為未來我們的經銷商很大可能是工廠和房地產公司之間的一個服務商。從另外一個角度來說,精裝房的普及是一個挑戰也是一個機遇,如果我們的產品做的夠精,我們的服務做的夠好,我們的性價比夠高的話,我相信房地產公司也會原意選擇和我們合作。

未來市場精裝房的普及也不是絕對的,此外,還有一些高端樓盤,別墅排屋,二次裝修的市場也是非常大的。這就需要公司加強高端產品的研發,從品質、功能和設計等方面更符合消費者的需求。另外,奧華也將會和大型的連鎖家裝公司,互聯網家裝公司加強合作。

 

結語:奧華19年發展之路,傳承初心之志,讓頂墻家居生活擁有了情感和溫度。懷抱對生活的憧憬和好奇,奧華奮勇向前。未來,我們相信奧華早已做好準備,迎接挑戰。

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